A PNL tem uma parte teórica e outra prática. A parte teórica é essencialmente bullshit formado por princípios duvidosos e generalizações discutíveis a cerca do funcionamento da mente e de seus reflexos no comportamento humano. A parte prática é formada basicamente de experimentos que visam a influenciar, modificar ou manipular comportamentos, de si mesmo ou de outras pessoas e se desenvolve em torno de um pragmatismo que busca o sucesso pessoal. Daí vem a associação com a autoajuda, com a conquista amorosa, com persuasão em vendas, shows de mágica ou abordagens mais "terapêuticas" como o uso no combate ao vício de drogas, fobias e outros problemas psicológicos. As técnicas são bastante simples e parecem inspiradas principalmente no behaviorismo de Skinner, na hipnose ericksoniana e nas teorias da linguagem corporal.
Veja por exemplo o princípio da ancoragem:
Aplicando essa técnica você pode por exemplo, pelo menos teoricamente, "conquistar a mulher dos sonhos".
Percebe o blá-blá-blá bullshitiano no vídeo em torno da generalização de que "tudo" é uma âncora?